经典文化IP正成为直播间新顶流
几代读者耳熟能详的少年儿童出书社版《三毛流浪记》走进薇娅直播间,榜首波短短4分钟卖出5万册,一晚上销量达8万册,冲到了图书类产品日销量全网榜首;人民文学出书社新书《故宫六百年》挑选在快手直播“云首发”,逾1800万“老铁”围观600岁紫禁城背面的故事,短短两小时总点赞数破千万次……  最近,一南一北两家老牌出书社的直播活动引发广泛重视,无论是故宫这一“超级网红”,仍是经典文学IP“三毛”,都与在线流量渠道磕碰出新的化学反应。一组组喜人数据背面释放出剧烈信号:传统出书搭上“在线新经济”快车,经典文明IP正在成为直播间的新顶流。看着直播间数据,心境坐了一回“过山车”的少年儿童出书社社长冯杰告知记者,要使内容价值尤其是经典IP的内容价值最大化,传统出书有必要与社会资源深度交融,善用流量为优质出书品牌赋能。  借力流量渠道,含义不止“带货”  作为沪上出书界的金字招牌读物,少年儿童出书社《三毛流浪记(彩图注音读物)》甫一露脸“网红一姐”的直播间,就成功引发了一波波“回想杀”——“小时候读过,爱不释手,也给自己的孩子买一本”“这是不褪色的经典,常读常新”等网友留言刷屏。  这场直播的后续效应也在继续,当晚薇娅直播间向上海世纪出书集团天猫店引流,有用带动了少儿社其他种类和世纪版其他图书的销量。“这次破圈直播的含义,不仅仅在于‘带货’。更大的收成是让团队学到不少新玩法,提振了职业决心,在东西迭代的剧烈商场环境下充分认识和运用网红渠道的力气,不能受自身经历的限制。这对往后改变传达观念、立异出书营销方法将发生积极影响。”冯杰以为,把握图书营销和品牌推行的新手法,有必要在游水中学会游水,不能只满足于浅尝辄止的打卡,或给活动简略贴上直播的标签。  而关于国内最老牌的文学出书社——人民文学出书社来说,快手的3亿日活用户、200亿条视频存量和特有的“老铁文明”,也是新的资源与六合,没有理由不去争夺阵地。初次在快手直播测验新书首发,故宫博物院故宫文明传达研究所所长、《故宫六百年》作者祝勇加上多位文明名家坐镇,活动累计观看打破1800万人次、同时在线人数近13万、新客下单率超95.8%、直播账号涨粉率逾325%……“老铁进宫了”论题乃至攀上快手实时热榜。“对图书职业来说,这是业界覆盖面十分可观的一次事例。”人民文学出书社社长助理宋强表明,团队期望以更亲民、敞开和接地气的方法助力中华传统文明的传承,也让文学进入更多人的视界。  为此,新鲜出炉的《故宫六百年》特别推出“快手定制定量款”,以习惯不同渠道读者的调性。事实上,为渠道方“量身定制”,也渐成出书界风潮。前不久,86岁历史学者阎崇年书写故宫的新著经过腾讯会议、抖音等渠道“云首发”,战绩显赫,累计播放量逾1185万次,付出买卖总额超百万元。出书社特别做了群众珍藏版、抖音回馈版两个版别,加赠定量版藏书票、精巧笔记本、明清皇帝档案、定制版书衣等,为用户供给增值服务。  “网红经济”也需“常识含金量”  如果说传统出书凭借“顶流”为品牌IP带来更大传达量、曝光量和参加度,从而助力传统文明的传承;那么反过来说,“网红经济”渠道相同需求优质内容的入驻,提高渠道矩阵的“常识含金量”,从而创始双赢新局面。  近年来,跟着《国家瑰宝》《上新了故宫》等许多影视节目热播,故宫文明展现出强壮号召力,加上IP价值的深化开掘和一系列爆款文创产品的推出,600岁故宫变得益发时髦、有生机。如何将更多活泼在短视频渠道上的用户,转化为图书的方针读者?快手相关项目负责人泄漏,短视频渠道也离不开文明含量的注入与增值,经过新书进一步引爆受众对故宫的重视度,关于渠道方也是有意思的立异测验。因而,快手对《故宫六百年》直播进行优先导流,投放了必定流量,全维度开发“老铁生态”下的巨大商业潜力,让渠道的用户画像愈加巨大。  宋强泄漏,优质的出书品牌也是流量渠道渴求的稀缺资源,比方前不久由人民文学出书社建议的“云游我们新居”系列直播活动,连续走进老舍新居、巴金新居等人文地标,带领网友隔着屏幕“回到文学现场”,四站“云打卡”上线后取得渠道方支撑,累计观看人数超300万,招引了不少年青用户,也为渠道的内容矩阵有用增值。  直播常态下,有资深修改提示,试水直播不能光依靠流量盈利,还需可继续开发出书品牌,增强实战才干。在浙江少儿社商场营销中心副主任叶薇看来,要取得好的直播作用,完成出售转化率,还需优化流程。“都说直播五分钟,预备两小时,一点都不夸大。镜头前看似轻松自如,往往是前期做足了功课,在一次次复盘中总结经历不断提高。从书单提报、确认主题、预告宣扬、直播时段敲定等一系列前期准备,到直播过程中读者互动方法、发放优惠的数量、主播与帮手的密切配合等,每个环节、细节的到位才干加分吸粉。”而跟着图书营销方法的与时俱进,如何用风趣吸睛的案牍构思和多元手法把图书卖点传达出去,从而具有多种技术的“斜杠”身份,也成为眼下图书从业者的“自我涵养”。更多精彩内容,请点击进入文明产业频道>>>>>

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